Câu hỏi: Ai là người chịu trách nhiệm lập lế hoạch kinh doanh cho công ty?

A. Giám đốc bán hàng

B. Nhân viên bán hàng

C. Giám đốc sản xuất

D. Trưởng phòng nhân sự

Câu 1: Tiêu chuẩn để đánh giá hiệu quả của giám đốc bán hàng là:

A. Thị phần của công ty

B. Quy mô sản xuất của công ty

C. Kỹ năng của giám đốc bán hàng

D. Doanh số và lợi nhuận đem lại

Câu 2: Quá trình lựa chọn nhân viên bán hàng để bổ nhiệm Giám đốc bán hàng trải qua những giai đoạn nào:

A. Xác định các ứng viên có khả năng, xác định những tiêu chuẩn lựa chọn thích hợp, tham khảo ý kiến cấp trên.

B. Xác định những tiêu chuẩn lựa chọn thích hợp, xác định các ứng viên có khả năng, tham khảo ý kiến cấp trên.

C. Xác định những tiêu chuẩn lựa chọn thích hợp, tham khảo ý kiến cấp trên, xác định các ứng viên có khả năng.

D. Tham khảo ý kiến cấp trên, xác định những tiêu chuẩn lựa chọn thích hợp, xác định các ứng viên có khả năng.

Câu 3: Trong công ty, người có chức năng điều hành mọi hoạt động liên quan đến đầu ra của sản phẩm là:

A. Giám đốc tài chính

B. Giám đốc bán hàng

C. Giám đốc sản xuất

D. Giám đốc nhân sự

Câu 4: Người đề ra các chiến lược bán hàng cho doanh nghiệp là:

A. Giám đốc tài chính

B. Giám sát bán hàng

C. Đại diện bán hàng

D. Giám đốc bán hàng

Câu 5: Giai đoạn thứ hai của quá trình lựa chọn nhân viên bán hàng để bổ nhiệm Giám đốc bán hàng là gì:

A. Xác định các ứng viên có khả năng

B. Xác định những tiêu chuẩn lựa chọn thích hợp

C. Tham khảo ý kiến cấp trên

D. Lựa chọn nhân viên bán hàng có doanh số cao nhất

Câu 6: Nhận định nào sau đây là đúng khi nói về một giám đốc bán hàng:

A. Một huấn luyện viên thị trường để khai thác tối đa khả năng, sức mạnh, sở trường của mỗi nhân viên

B. Không nhất thiết phải là một người giỏi bán hàng

C. Phải là người bán hàng có doanh số cao nhất

D. Quản lý các hoạt động liên quan đến những yếu tố đầu vào của quá trình sản xuất