Câu hỏi: Khi lựa chọn nhân viên bán hàng để bổ nhiệm làm giám đốc bán hàng thì cần tham khảo ý kiến của ai?

A. Ý kiến của người tiền nhiệm

B. Ý kiến từ phía nhà cung ứng của doanh nghiệp

C. Ý kiến từ đối thủ cạnh tranh

D. Ý kiến từ phía công chúng của doanh nghiệp

Câu 1: Người đề ra các chiến lược bán hàng cho doanh nghiệp là:

A. Giám đốc tài chính

B. Giám sát bán hàng

C. Đại diện bán hàng

D. Giám đốc bán hàng

Câu 2: Hoạt động nào sau đây thuộc nhóm trách nhiệm quản trị hành chính của giám đốc bán hàng:

A. Huấn luyện nhân viên bán hàng

B. Kiểm soát chi phí

C. Phát triển việc kinh doanh mới

D. Quản trị hành chính văn phòng bán hàng

Câu 3: Nhận định nào sau đây là đúng khi nói về một giám đốc bán hàng:

A. Một huấn luyện viên thị trường để khai thác tối đa khả năng, sức mạnh, sở trường của mỗi nhân viên

B. Không nhất thiết phải là một người giỏi bán hàng

C. Phải là người bán hàng có doanh số cao nhất

D. Quản lý các hoạt động liên quan đến những yếu tố đầu vào của quá trình sản xuất

Câu 4: Ai là người chịu trách nhiệm thực hiện việc phân bổ ngân sách bán hàng cho từng khu vực của một doanh nghiệp:

A. Nhân viên bán hàng

B. Giám đốc bán hàng khu vực

C. Giám đốc bán hàng

D. Giám sát bán hàng

Câu 5: Một trong những hoạt động chính mà giám đốc bán hàng đảm nhiệm là:

A. Chỉ ra khuyết điểm của nhận viên bán hàng

B. Đào tạo đội ngũ bán hàng

C. Tạo áp lực để nhân viên bán hàng bán được nhiều sản phẩm của công ty

D. Nâng cao lợi nhuận của bản thân

Câu 6: Người đánh giá hiệu quả của lực lượng bán hàng là: 

A. Nhân viên bán hàng

B. Giám đốc bán hàng

C. Giám sát bán hàng

D. Trưởng phòng nhân sự