Câu hỏi: “Kiểm tra giám sát việc thực hiện chỉ tiêu bán hàng của đại diện bán hàng thông qua các báo cáo hàng ngày” là nhiệm vụ của:

A. Giám đốc bán hàng toàn quốc

B. Giám đốc bán hàng khu vực

C. Giám sát bán hàng

D. Nhân viên bán hàng

Câu 1: Kỹ năng lãnh đạo động viên không cần thiết với:

A. Giám đốc bán hàng toàn quốc

B. Giám đốc bán hàng khu vực

C. Giám sát bán hàng

D. Nhân viên bán hàng

Câu 2: Đâu là trách nhiệm của giám đốc bán hàng?

A. Phát triển lực lượng bán hàng

B. Thi hành những chính sách tiếp thị sản phẩm

C. Phát triển những cơ hội quan hệ kinh doanh trong dài hạn

D. Lập kế hoạch kinh doanh

Câu 3: Đâu không phải là trách nhiệm của 1 giám đốc bán hàng?

A. Chịu trách nhiệm phát triển lực lượng bán hàng

B. Phát triển những cơ hội kinh doanh trong dài hạn

C. Tìm kiếm khách hàng

D. Phát triển quan hệ kinh doanh trong dài hạn

Câu 4: Kết quả bán hàng của đại diện bán hàng phụ thuộc phần lớn vào:

A. Sản phẩm có mẫu mã đẹp

B. Do sản phẩm quảng cáo nhiều

C. Do kỹ năng thuyết phục của đại diện bán hàng

D. Sản phẩm dễ tìm kiếm

Câu 5: Để đánh giá hiệu quả năng suất bán hàng của khu vực, nhân viên bán hàng khách nhau. Giám đốc bán hàng cần trang bị kỹ năng phân tích về cái gì?

A. Doanh số và chi phí

B. Doanh số và tài chính

C. Chi phí và tài chính

D. Doanh số, chi phí và tài chính

Câu 6: Nhiệm vụ nào của nhà quản lý bán hàng thuộc về chức năng kiểm tra?

A. Thiết lập mục tiêu của bộ phận bán hàng để thực hiện mục tiêu của doanh nghiệp

B. Thiết lập cơ cấu lực lượng bán hàng

C. Thiết lập các chính sách quản lý đội ngũ bán hàng

D. Thiết lập các chính sách đánh giá lực lượng bán hàng