Câu hỏi: Giai đoạn chuẩn bị đàm phán gồm:

A. Chuẩn bị chung cho mọi cuộc đàm phán

B. Chuẩn bị cụ thể trước 1 cuộc đàm phán HĐNT

C. Cả 2 câu trên đúng

D. Cả 2 câu trên sai

Câu 1: Những điều nào sao đây không phải là ưu điểm của kiểu đàm phán:

A. Thuận lợi nhanh chóng

B. Bầu không khí thoải mái,ít căng thẳng, gây cấn

C. Luôn đạt được mục tiêu và lợi ích mong muốn

D. Hợp đồng ngoại thương thường kí kết được

Câu 2: Nhược điểm của phương pháp đàm phán kiểu cứng:

A. Dù ký hợp đồng nhưng nếu đối tác không thực hiện được thì cũng vô nghĩa

B. Nếu gặp phải đối tác cũng dùng kiểu cứng sẽ gây nên không khí căng thẳng và phá vỡ mối quan hệ

C. Ký được những điều khoản bất lợi, khó thực hiện

D. Câu a và b

Câu 3: Các phương thức thanh toán có lợi cho nhà nhập khẩu:

A. Phương thức nhờ thu

B. Phương thức trả chậm

C. L/C có thể hủy ngang

D. Tất cả các câu trên

Câu 4: Loại hối phiếu nào có tính lưu thông cao nhất?

A. HP đích danh

B.  HP trả cho người cầm phiếu

C.  HP theo mệnh lệnh

D.  HP trả tiền ngay

Câu 5: Đàm phán mềm được áp dụng trong trường hợp nào?

A. Mối quan hệ tốt đẹp

B. Mọi lợi thế đều thuộc về đối tác

C. Dù nhượng bộ vẫn không mất đi lợi ích tối thiểu

D. Cả 3 câu trên

Câu 6: Ai là người hưởng lợi đầu tiên của hối phiếu?

A. Người ký phát hối phiếu

B. Người nhận hối phiếu

C.  Câu A và B đúng

D. Câu A và B sai