Câu hỏi: Xây dựng kế hoạch chiến lược marketing là

A. Nhằm tiếp cận thị trường, nghiên cứu sân sau của ai đó và dành những thị phần lớn hơn tại những thị trường hạn chế

B. Nhằm tiếp cận thị trường mới, nghiên cứu sân sau của ai đó và dành những thị phần nhỏ hơn tại những thị trường hạn chế

C. Nhằm tiếp cận thị trường, nghiên cứu sân sau của ai đó và dành những thị phần lớn hơn tại những thị trường không hạn chế

D. Không câu nào đúng

Câu 1: Về phương diện tiếp cận thị trường thì người tiêu dùng tổ chức có những đặc điểm nào?

A. Nhu cầu của người tiêu dùng tổ chức bắt ngần từ nhu cầu của người tiêu dùng cuối cùng

B. Số lượng người tiêu dùng tổ chức thường ít hơn và tập trung hơn so với người tiêu dùng cuối cùng

C. Người tiêu dùng tổ chức thường mua theo định kì thông qua hợp đồng

D. Cả A, B, C

Câu 2: Quy trình xây dựng và thực hiện kế hoạch bao gồm mấy bước

A. 5

B. 6

C. 7

D. 8

Câu 3: Người tiêu dùng tổ chức so với người tiêu dùng cuối cùng có sự khác biệt về

A. Bản chất sử dụng

B. Bản chất chọn nhà cung cấp

C. Bản chất mua hàng

D. Cả A, B, C

Câu 4: Người tiêu dùng tổ chức khi mua hàng thường vận dụng các phương pháp phân tích đặc thù nào?

A. Phương pháp phân tích giá trị sản phẩm và phương pháp phân tích giá trị tập trung

B. Phương pháp phân tích giá trị sản phẩm và phương pháp đánh giá nhà cung cấp

C. Phương pháp đánh giá nhà cung cấp và phương pháp phân tích giá trị tập trung

D. Cả A, B, C

Câu 5: Với những hợp đồng mua hàng quan trọng và phức tạp những người tiêu dùng tổ chức thường sử dụng cách thức nào?

A. Mua hàng trực tiếp

B. Mua hàng gián tiếp

C. Đấu thầu và thương lượng

D. Cả A và B

Câu 6: Thị trường thực tế đuợc hiểu là

A. Thị trường mà doanh nghiệp có thể khai thác trong tương lai

B. Thị trường chiếm phần lớn doanh số bán của doanh nghiệp

C. Thị trường mà doanh nghiệp đang khai thác

D. Thị trường doanh nghiệp có thể chiếm lĩnh và gia tăng thị phần