Câu hỏi: Những điều nào sao đây không phải là ưu điểm của kiểu đàm phán:

A. Thuận lợi nhanh chóng

B. Bầu không khí thoải mái,ít căng thẳng, gây cấn

C. Luôn đạt được mục tiêu và lợi ích mong muốn

D. Hợp đồng ngoại thương thường kí kết được

Câu 1: Ưu điểm của đàm phán theo kiểu cứng:

A. Luôn đạt mục tiêu và lợi ích mong muốn

B. Thuận lợi, nhanh chóng

C. Nhanh chóng khi gặp đối tác dùng kiểu mềm

D. Câu a và c đúng

Câu 2: Incoterms là ... do Phòng Thương mại quốc tế (ICC) phát hành để giải thích...?

A. Bộ luật – Các bộ luật thương mại quốc tế

B. Bộ quy tắc – Các điều kiện thương mại quốc tế

C. Bộ điều kiện thương mại quốc tế - Các bộ luật thương mại quốc tế

D. Văn bản – Các điều kiện thương mại quốc tế

Câu 3: Trong phương thức tín dụng chứng từ, người cam kết trả tiền cho người bán/người hưởng lợi là:

A. Người mua

B. Người xin mở L/C

C. Ngân hàng mở L/C

D. Ngân hàng thông báo

Câu 4: Incoterms đến thời điểm hiện tại bao gồm bao nhiêu ấn bản được phát hành?

A. 7

B. 8

C. 9

D. 10

Câu 5: Giai đoạn chuẩn bị đàm phán gồm:

A. Chuẩn bị chung cho mọi cuộc đàm phán

B. Chuẩn bị cụ thể trước 1 cuộc đàm phán HĐNT 

C. Cả 2 câu trên đúng

D. Cả 2 câu trên sai 

Câu 6: Nhược điểm của phương pháp đàm phán kiểu cứng:

A. Dù ký hợp đồng nhưng nếu đối tác không thực hiện được thì cũng vô nghĩa

B. Nếu gặp phải đối tác cũng dùng kiểu cứng sẽ gây nên không khí căng thẳng và phá vỡ mối quan hệ

C. Ký được những điều khoản bất lợi, khó thực hiện

D. Câu a và b