Câu hỏi: Có những chính sác định giá phổ biến nào?

A. Chính sách định giá hớt váng và dựa trên cơ sở chi phí

B. Chính sách dựa trên nhận thức của khách hàng và phản ứng cạnh tranh

C. Theo định hướng nhu cầu và truyền thống

D. Cả a,b.c

Câu 1: Nếu khách hàng còn thấy phân vân chưa đi đến quyết định mua, người bán hàng nên:

A. Trình bày những tính năng và lợi ích vượt trội hơn đối thủ cạnh tranh

B. Trình bày những tính năng và lợi ích chủ yếu của sản phẩm

C. Trình bày tất cả các tính năng và lợi ích còn lại của sản phẩm

D. Trình bày những tính năng và lợi ích phù hợp với nhu cầu khách hàng

Câu 2: Yếu tố nào sau đây thuộc về thái độ người bán hàng?

A. Chăm chỉ làm việc

B. Tập trung vào mục tiêu

C. Đam mê công việc

D. Tất cả các câu trên đều đúng

Câu 3: Chức năng của kênh phân phối là?

A. Nghiên cứu Marketing và mua hàng

B. Xúc tiến bán và dịch vụ khách hàng

C. Kế hoạch hóa sản phẩm và đặt giá

D. Tất cả a,b,c

Câu 4: Xét về dài hạn các đuờng cong biểu diễn các loại chi phí thuờng:

A. Vận động theo hướng dốc xuống

B. Vận động theo huớng dốc lên

C. Vận động theo huớng dốc lên nhưng thấp dần

D. Cả a, b,c

Câu 5: Kế hoạc Marketing trung hạn có thời gian là?

A. 2-3 năm

B. 2- 4 năm

C. 2-5 năm

D. 2 -6 năm

Câu 6: Câu nào không phải là chức năng của kênh phân phối?

A. Nghiên cứu Marketing và mua hàng

B. Xúc tiến bán và dịch vụ khách hàng

C. Nghiên cứu sản phẩm và đối thủ cạnh tranh

D. Kế hoạch hóa sản phẩm và đặt giá