Câu hỏi:  Khi sử dụng chiến lược marketing không phân biệt, người bán có thể gặp phải những khó khăn sau đây, ngoại trừ:

A. Không dễ tạo ra một sản phẩm có thể thu hút mọi khách hàng

B. Cạnh tranh sẽ gay gắt hơn

C. Khó khăn khi muốn thay đổi trên thị trường có quy mô lớn

D. Phải tính đến sự khác biệt trong đặc điểm của từng đoạn thị trường

Câu 1: Ưu điểm của việc chủ động giảm giá bán sản phẩm là:

A. Củng cố hình ảnh của doanh nghiệp

B. Giảm nguy cơ mất khách hàng

C. Cải thiện tình hình tài chính của doanh nghiệp

D. Tẩt cả những điều nêu trên

Câu 2: Trong các hoạt động xúc tiến hỗn hợp, Bán hàng cá nhân tốt hơn Quảng cáo khi:

A. Cần thông tin phản hồi của thị trường ngay lập tức

B. Sản phẩm được bán có giá trị lớn và cần nhiều sự tư vấn

C. Doanh nghiệp muốn tiết kiệm chi phí cho một lần tiếp xúc

D. (a) và (b)

Câu 3: Nhu cầu của con người có đặc điểm gì?

A. Đa dạng phong phú và luôn biến đổi

B. Đa dạng phong phú và luôn cố định

C. Cụ thể và luôn biến đổi

D. Cả A và C

Câu 4: Định nghĩa nào sau đây đúng với một Nhà phân phối trong kênh phân phối?

A. Là trung gian thực hiện chức năng phân phối trên thị trường công nghiệp

B. Là trung gian bán sản phẩm cho người tiêu dùng cuối dùng

C. Là trung gian bán sản phẩm cho các trung gian khác

D. Là trung gian có quyền h ành động hợp pháp thay cho nhà sản xuât

Câu 5: Câu nói nào dưới đây thể hiện đúng nhất triết lý kinh doanh theo định hướng Marketing?

A. Chúng ta đang cố gắng bán cho khách hàng những sản phẩm hoàn hảo

B. Khách hàng đang cần sản phẩm A, hãy sản xuất và bán cho khách hàng sản phẩm A

C. Chi phí cho nguyên vật liệu đầu vào của sản phẩm B đang rất cao, hãy cố giảm nó để bán được nhiều sản phẩm B với giá rẻ hơn

D. Doanh số đang giảm, hãy tập trung mọi nguồn lực để đẩy mạnh bán hàng

Câu 6: Câu nói nào dưới đây thể hiện đúng nhất triết lý kinh doanh theo định hướng marketing?

A. Chúng ta đang cố gắng bán cho khách hàng những sản phẩm hoàn hảo

B. Khách hàng đang cần sản phẩm X, hãy sản xuất và bán cho khách hàng sản phẩm đó

C. Chi phí đầu vào cho sản phẩm Y đang rất cao, hãy tìm cách tiết kiệm để bán Y với giá rẻ hơn

D. Doanh số bán đang suy giảm, hãy tập trung mọi nguồn lực để đẩy mạnh bán hàng